Realmente Átila, algumas empresas estão COMEÇANDO a pensar dessa forma, mas isso ainda está engatinhando, é um movimento que se inicia, porém ainda existe muita empresa que considera um GP Experiente um “Custo alto” para o Pré-Venda. ISso vai mudar sim, mas acredito que leve ainda um bom tempo.

Ser Gerente de Projetos(GP) é muito mais do que criar/atualizar cronogramas, além de dominar as práticas do PMBOK, o GP deve ser um líder para sua equipe.
Sobre o GP entrar só após a negociação comercial, esta realidade está mudando, devido aos insucessos ocorridos. Atualmente(em algumas empresas), os GP’s estão participando de negociações comerciais junto com a equipe de vendas, com o objetivo de mensurar os riscos e elaborar um cronograma que estará mais próximo da realidade, enquanto a equipe comercial faz o seu papel na negociação de vendas.